Как заставить менеджеров по продажам выполнять поставленные планы

Программа:
1. Построение системы стимулирования сотрудников Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию Переход к системе: "Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя"
2. Анализ стимулирующих факторов
Материальный фактор
Нематериальные факторы
3. Материальное стимулирование
Методики составления плана продаж
Экспертные
Экстраполяционные
Сравнение методик
Способы определения прогноза
Построение системы материального стимулирования Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки) Правильные должностные инструкции Аттестация сбытового персонала Внедрение нормативов деятельности Внедрение новой системы мотивации Настройка системы
4. Способы нематериального стимулирования
5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя Сценарий интервью Анализ ответов соискателя Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки