B2B Продажа корпоративным клиентам

Аудитория: руководители отделов продаж, маркетинга, коммерческие, исполнительные, генеральные директоры.

1. Создание конкурентного преимущества.
- Методика создания конкурентного преимущества (нахождение причины для покупки товара именно у Вас).
- Кейс "Создание конкурентного преимущества своего предприятия".

2. Структура принятия решения о покупке.
- Выявление целевых клиентов.
- Кто принимает решения о покупке и чем (кроме "личной заинтересованности") руководствуется.
- Критерии принятия решения о покупке.

3. Способы удержание клиентов.

4. Управление ассортиментом с целью получения максимальной прибыли.

5. Продвижение - как способ убеждения лиц, влияющих на покупку.
- Аргументы для снабженцев.
- Аргументы для инженеров, технологов.
- Аргументы для финансистов.
- Создание комплексной системы продвижения для целевого клиента.

6. Методы борьбы с демпингом.
- Как избежать снижения цены.
- Ценовые войны: как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.

7. Как допродать клиентам?
- Как увеличить свою долю в закупке клиента?
- Как увеличить объем продаж/потребления клиента?

8. Тренинг: Создание комплексной системы продвижения для Вашей компании.
- Структура принятия решения при покупке Вашего товара/услуги.
- Написание программы продвижения для Вашей компании.
- Обсуждение результатов.