Последние семинары. Профессиональные продажи: стратегия и тактика

Профессиональные продажи: стратегия и тактика

Тренинг рассматривает и помогает решить следующие задачи:

Упорядоченное видение того, как проводятся качественные продажи.
Навыки эффективных продаж.
Способность совершать продажи так, чтобы выигрывали все.
Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
Элементы самопрезентации.
Позитивный настрой.
Навыки борьбы с возражениями.

В ходе тренинга используются следующие элементы подготовки специалистов:

коммуникации;
личностный рост;
методики присоединения и невербалики;
презентации и ораторское мастерство;
финансовая грамотность;
управление персоналом.

Тренинг адресован: руководителям и менеджерам отделов продаж розничных компаний, специалистам отделов сбыта, менеджерам по работе с клиентами, продавцам-консультантам, а также частным лицам, заинтересованным в развитии навыков продаж.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
1.Что такое успешная продажа.
2.Определение и достижение целей продажи.
3.Ориентация на Клиента.
4.Позитивное мышление.
5.Создание добрых отношений.
6.Формирование согласия с Клиентом.
7.Эффективное выяснение потребностей Клиента.
8.Методики активного слушания.
9.Стратегии принятия решения о совершении покупки.
10.Успешное проведение презентации.
11.Использование «языка» слов и жестов.
12.Скрытые вопросы и скрытые команды.
13.Работа с сопротивлениями, возражениями и жалобами.
14.Обсуждение цены.
15.Работа по телефону и/или через посредника.

ФОРМЫ РАБОТЫ:

Семинар, мини-лекции (30%).
Тренинг, индивидуальные практические упражнения, работа в группах (60%).
Решение кейсов на основе задач участников (10%).

В результате тренинга участники смогут:
1.Определять компетентность Клиентов, их потребности/ожидания и критерии выбора.
2.Вести деловые встречи и телефонные переговоры на качественно новом уровне.
3.Упорядочить свое видение этапов эффективных продаж.
4.Научиться преобразовывать свойства продукта/услуги в выгоды для покупателя.
5.Наработать навыки получения рекомендаций и с последующей работой по ним.
6.Видеть и создавать стратегии коммуникаций по принципу «выиграть-выиграть».
7.Увеличить свои знания и убеждения успешных профессионалов.
8.Развить уверенность в себе, продаваемом продукте/услуге и в своей компании.
9.Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
10.Настраиваться и создавать позитивный настрой и позитивное мышление.
11.Получить навыки работы с возражениями и борьбы с манипуляциями клиентов.
12.Открыть свои способы возврата потерянных Клиентов.

Для большей эффективности тренинга мы рекомендуем обучение нескольких специалистов или отдела продаж Вашей компании.

Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. На протяжении всего семинара идет прямое общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется без ответа.