Практические методы ценообразования и управления ассортиментом

Содержание курса:  
*    Структура цены. Калькуляция и затраты.  Понятия себестоимость и затраты. Анализ и принципы разделения затрат. Примеры программ по снижению затрат.
*    Анализ экономической эффективности ассортимента. Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций. Анализ оборачиваемости. Удельная маржинальная рентабельность. Анализ "уходимости" с метра полки. ABC-анализ. Функционально-стоимостной анализ.
*    Комплексная оценка ассортимента. Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий. Роли категорий товаров. Оценка эффективности отдельных сделок.
*    Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли Понятие эластичности. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене. Условия для максимизации выручки и прибыли.
*    Практическая методика оценки последствий изменения цены Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности изменения цены.
*    Обзор видов скидок и их экономическая оценка. Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы ценообразования.
*    Ценовая политика в зависимости от типа рынка. Ценообразование и структура рынка. Определение вида рынка. Методы ценообразования на разных типах рынка.
*    Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
    Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной политики. Ценообразование в системе "производитель-дилер-потребитель"
*    Взаимосвязь ценовой и финансовой политики. Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
*    Системы пополнения запасов. Разделение товаров на группы спроса. Излишки товара и дефициты. Виды систем пополнения запасов. Практические примеры формирования заказа. Пример комплексной программы мероприятий по управлению товарными запасами.