Как наладить эффективный сбыт

В ПРОГРАММЕ КУРСА:
 
1. Pull - marketing. Создание спроса. Приём «коллективный агентский спектакль». Идеи Шустова при продвижении своего имени, торговой марки и продукции. Выдающиеся трюки фирмы «SONY» от её основателя Акио Мориты. Примеры успешного внедрения технологии в Украине.
2. Prescription-marketing. Парфюмерия и косметика, дорогие салоны, фармацея, медицинские услуги и оборудование, компьютеры, офисная техника, информационные технологии, дорогостоящая техника и оборудование, аксессуары, проектирование, монтаж, автомобили, дорогостоящая сантехника, мебель, строительные услуги, архитектура и дизайн, топ-модели и шоу-звёзды, а также иная дорогостоящая продукция и услуги класса люкс. Специфика их продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения, которые приводят к кризисам и банкротствам. Эффективные системы стимулирования сбыта, реализованные в Украине. Лучшие идеи.
3. Promotion - marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize - marketing. Концепции «от Буратино» и другие.
5. Маркетинг политической деятельности. «Где деньги растут?» 6. MLM (сетевой маркетинг). Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP - marketing (или агрессивный маркетинг). Сбытовые шедевры мебельных фирм.
8. Блиц-представление НЛП. Комплексы и стереотипы. Эксперимент.
9. Некоторые возможности НЛП. Стереотипные (автоматические) модели поведения людей типа «клац, поехало». Спусковые крючки рефлекторных реакций человека. Возможности влияния на решения людей (манипулирование и защита от него).
10.  Два феномена доминанты - источник озарений и утраты самоконтроля, т.е. уязвимости. Феномен: мыслить «по кругу», возвращаясь к очагу возбуждения. Возможности использования очага возбуждения (доминанты) в НЛП по методу спусковых крючков типа «клац, поехало».
11.  Спусковой крючок «потому что». Искусственное создание иллюзий спроса.
12.  Прием «ножниц» или управления контрастами в восприятии.
13.  Прием «выброс низкого мяча» и жесткий захват клиента. Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
14.  Приём «управляемый обмен». Принцип заключения супер-рентабельных (до 500% и более) сделок. Защита от него.
15.  Маркетинг благотворительной деятельности. Новые технологии обогащения.
16.  Приём «ложной уступки». Как побудить клиента к действиям, которые он не намерен совершать.
17.   Приём «дикие испытания», цель которого: достичь максимальной привязанности клиентов, подчинённых, партнёров на уровне их внутренней потребности (до фанатизма). Защита от него.
18.  Подбор персонала. Кого нельзя допускать к работе в отделах сбыта, рекламы, маркетинга, продаж (именуемых в дальнейшем «продавцами»)? Как отличить продавца, способного приносить максимальную прибыль фирме от неудачника? Эксперименты и эбилитинговые тесты с участием участников семинара.
19.  Другие приемы и примеры. «Китайский феномен». Технологии завлечения клиентов, используемые медитативными сектами.
20.  Нешаблонные приемы в новых маркетинговых технологиях с использованием НЛП. «Обходной манёвр или встроенное действие», «скандальные шумихи», «кот в сапогах», «управление очагом возбуждения».
21.  «Вычисление» самых выгодных потенциальных клиентов, благодаря которым сразу можно получить прибыль, обеспечивающую финансирование всей последующей программы Promotion.
22.  НЛП и Public Relations. Используемые принципы, методы и приемы.Принципы и скорость распространения слухов. Управление слухами. «Перетягивание» чужих достоинств к своему имиджу. «Перевешивание» своих промахов, недостатков в качестве продукции и сервисе на имидж конкурентов. «Сброс» отрицательного имиджа при стремительном взлёте.
23.  Cultivation - marketing. Построение полной модели сбыта с учетом психологии потребителя и пяти основных этапов. Выращивание потребностей.
24.  Презентации. Изменение убеждений. Системы убеждения.
25.  Distortion - marketing. Подстёгивание клиентов к немедленному заключению сделок. Скидки, льготы, надбавки, сюрпризы, сувениры, лотереи, розыгрыши. Искусственный спрос, «выхлоп лжеконкуренции», игра на амбициях, игра на ограничениях. Иные эффективные и нешаблонные провокации. Украинские ноу - хау.
26.  Дожимание сделок. Принципы и приёмы. Связь между принимаемыми клиентом решениями («за» и «против») и биоритмами клиента. Как их «вычислять» и получать ответы «да». «Морской бой» с ассоциативной памятью клиента.
27.  Феномен «телепузиков», «Гарри Поттера».  Маркетинговые технологии в детской индустрии. Невероятные новые возможности быстрого обогащения.
28.  Игра на ассоциативной памяти клиента. НЛП и брендинг в продвижении фирмы, торгового знака, торговой марки, товара, услуги, имени.
29.  Worship - marketing. Imitation - marketing. ТехнологииХХ1 векаилучшиеидеи.
30.  Приёмы «подчинения авторитетам» и «подражания кумирам». Ускоренное продвижение на рынок больших партий продукции или услуг, манипулируя на некоторых устойчивых стереотипах клиентов. Создание и управление модой.
31.  Observation - marketing или «Японскоечудо».
32.  Push-marketing. Каналы дистрибуции. Стимулирование всех звеньев. Прорыв в мерчандайзинге ХХІ века.
33.  Кое-что  о самом богатом мерчандайзере планеты: Семе Робсоне Уолтоне, который на технологии мерчандайзинга нажил с нуля состояние в 93 млрд. долларов США. Особенности мерчандайзинга супермаркетов. 4000 магазинов, гипермаркетов и торговых суперцентров «Уол-март» со средним оборотом $ 800 тыс. в сутки (каждого). Развитие сети  «Уол-март» на 100 новых торговых супермаркетов в месяц.
34.  Самые богатые бизнесмены Европы братья Теодор и Карл Альбрехты и развитие их торговой сети супермаркетов «Алди». Победы мерчандайзинга в начале ХХ1 века  над информационными технологиями в скорости обогащения.Некоторые секреты этой удивительно эффективной технологии обогащения и применения её в Украине. Использование НЛП в мерчандайзинге.
35.  Применение мерчандайзинга в большинстве сфер бизнеса. Искусство проведения выставок.
36.  Методики размещения товаров. «Горячие линии» и «мертвые зоны». Правило «правой руки» и вирус «газона». Планирование отделов, распределение и оформление групп товаров. Промоушн - зоны и другое.
37.  Особенности восприятия цены и скидок. Значение количества «кликов». Как сделать так, чтобы товар был видимым, доступным, удобным и привлекательным? Семиотика. Знаки, символы и цвета, усиливающие желание совершить покупку.
38.  Как эффективно размещать рекламные материалы?
39.  Trade marketing.Технологические шаги в организации сбыта, осуществляемые на практике большинством украинских производителей пищевой и лёгкой промышленности, оптовиками и розничными сетями. Как их «бьют» в конкурентной борьбе европейцы? русские? Недозволенные приёмы или боевые российские технологии.
40.  Почему быстро развиваются 2% украинских «пищевиков» и 5 фабрик лёгкой промышленности?
41.  Российские боевые технологии на украинский манер. До семинара не расшифровываются.
42.  Противоречия в интересах производителя, дистрибьютора и розницы. Принцип Мишеля Круазье. Маски и роли. Принцип выявления всех заинтересованных лиц и поиска методов влияния на них.
43.  Почему выделение мерчандайзинговой службы эффективнее, чем совмещение функций пресейлинга и мерчандайзинга торговым представителем? Использование концепции конвейера Форда в торговом маркетинге.
44.  Принцип разработки мерчандайзинговых стандартов выкладки  под различные типы магазинов.
45.  Технология мерчандайзинговых акций. Получение эксклюзива на оформление торговых мест под свою продукцию. Промоушн-акции в торговом зале.
46.  Как создать предпочтение торговой марки и активизировать продажи в условиях конкурентного пространства? Методы продвижения новых торговых марок.
47.  Способы усиления привлекательности неходовых товаров.
48.  Организация мерчандайзинга дистрибьютора и его задачи. Организация мерчандайзингового контроля. Получение уникальных данных и работа с ними по оптимизации рекламной поддержки, кадровой политики и эффективности продаж.
49.  Достижение лояльности. Способы борьбы за представленность, за фэйсинг, за соблюдение стандартов, за чистоту, за соблюдение температурных режимов, за упорядочение продукции по срокам годности в точках продаж. Выявление «залежей» продукции на складе.
50.  Влияние мерчандайзинга на решение проблем по обеспечению эффективного запаса в розничных точках и по своевременному получению платежей.
51.  Борьба производителей и дистрибьюторов за торговые полки (витрины).Захват лучших мест в магазинах, вытеснение конкурентов, увеличение продаж с каждой торговой точки.
52.  Методы борьбы за уменьшение возврата скоропортящихся товаров.
53.  В процессе семинара по желанию участников темы и последовательность их изложения могут незначительно корректироваться в зависимости от сфер деятельности.
54.  Круглый стол. Подведение итогов. Так что же такое агрессивный НЭО - маркетинг?