Стратегия и тактика эффективных продаж

Тренинг рассматривает и помогает решить следующие задачи:
• Упорядоченное видение того, как проводятся качественные продажи.
• Навыки эффективных продаж.
• Способность совершать продажи так, чтобы выигрывали все.
• Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
• Элементы самопрезентации.
• Позитивный настрой.
• Навыки борьбы с возражениями.

В ходе тренинга используются следующие элементы подготовки специалистов:
- коммуникации;
- личностный рост;
- методики присоединения и невербалики;
- презентации и ораторское мастерство;
- финансовая грамотность;
- управление персоналом.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
1.  Что такое успешная продажа.
2.  Определение и достижение целей продажи.
3.  Ориентация на Клиента.
4.  Позитивное мышление.
5.  Создание добрых отношений.
6.  Формирование согласия с Клиентом.
7.  Эффективное выяснение потребностей Клиента.
8.  Методики активного слушания.
9.  Стратегии принятия решения о совершении покупки.
10. Успешное проведение презентации.
11. Использование «языка» слов и жестов.
12. Скрытые вопросы и скрытые команды.
13. Работа с сопротивлениями, возражениями и жалобами.
14. Обсуждение цены.
15. Работа по телефону и/или через посредника.

ФОРМЫ РАБОТЫ:
•Семинар, мини-лекции (30%).
•Тренинг, индивидуальные практические упражнения, работа в группах (60%).
•Решение кейсов на основе задач участников (10%).

В результате тренинга участники смогут:
1.Определять компетентность Клиентов, их потребности/ожидания и критерии выбора.
2.Вести деловые встречи и телефонные переговоры на качественно новом уровне.
3.Упорядочить свое видение этапов эффективных продаж.
4.Научиться преобразовывать свойства продукта/услуги в выгоды для покупателя.
5.Наработать навыки получения рекомендаций и с последующей работой по ним.
6.Видеть и создавать стратегии коммуникаций по принципу «выиграть-выиграть».
7.Увеличить свои знания и убеждения успешных профессионалов.
8.Развить уверенность в себе, продаваемом продукте/услуге и в своей компании.
9.Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
10.Настраиваться и создавать позитивный настрой и позитивное мышление.
11.Получить навыки работы с возражениями и борьбы с манипуляциями клиентов.
12.Открыть свои способы возврата потерянных Клиентов.