Организация сбыта и дистрибуции

ЦЕЛИ CEМИНАРA-ПРАКТИКУМА
Ceминар-практикум посвящен освоению методов: ∙ Управления дистрибуцией и сбытом ∙ Планирование и стратегии дистрибуции ∙ Пошаговая процедура  создания и развития партнерской сети ∙ Процедуры повседневного управления партнерами ∙ Основной метод влияния на партнеров ∙ Работа с крупными розничными сетями ∙ Особенности дистрибуции в секторе В2В ∙ Работа руководителя подразделения сбыта ∙ Организация  и управление подразделением сбыта ∙ Методы управления работой продавцов и процессом сбыта

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРАКТИКУМ НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН
*    Для руководителей, непосредственно заинтересованных в повышении эффективности управления сбытом и дистрибуцией, в развитии дистрибуции.
*    Для генеральных директоров, коммерческих директоров и руководителей. прямых и дилерских/дистрибуторских продаж
*    Также, тренинг может быть полезным региональным менеджерам.
*    Для более эффективного внедрения желательна работа участников на ceминapе в мини-группах из одной компании (от 2-х человек)

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ CEМИНАРА, ТЕМЫ, ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:
1.    Задачи и организация сбыта в Вашей компании.
2.    Выбор Вашей стратегии и организации дистрибуции.
3.    От чего зависит и как Вы можете получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4.    Ваши конечные потребители и оптимальные способы дистрибуции.
5.    Организация Вашей дистрибуторской сети:
    *    Поиск и инструменты  привлечения Ваших партнеров
    *    Управление Вашими сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у поставщика
    *    Управление Вашими сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у посредника
    *    Управление конфликтами в Вашей сбытовой сети
    *    Работа менеджера по работе с партнерами.

6.    Инструменты и схемы работы с Вашими партнерами и управление партнерской сетью
7.    Как работать с Вашим конечным потребителем через партнерскую сеть
8.    Особенности и инструменты работы с крупными розничными сетями
9.    Управление Вашим подразделением сбыта :
    *    Задачи и методы работы руководителя отдела сбыта
    *    Система управления процессом продаж
    *    Планирование сбыта и прогноз продаж
    *    Управление территориями продаж
    *    Контроль процесса продаж в команде
    *    Какие схемы материальной и нематериальной мотивации наиболее эффективны
    *    Другие инструменты руководителя отдела продаж

10.    Элементы массовой дистрибуции
11.    Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта