Новый подход к управлению продажами

Данный тренинг возник из насущной необходимости реорганизовать предприятие. Конкурентная борьба требует консолидации усилий всей команды, требует четко поставленных целей и задач. Но, как часто это бывает, необходим общий «ключ», общая стратегия. Этот тренинг однозначно эффективен. После него вы уже не сможете работать неправильно.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
1.        Структура  предприятия. Основные принципы построения управляемого предприятия.
•        Классификация операций.
•        Разделение операций на потоки.
•        Три потока: товарный, денежный, управленческий.
•        Взаимодействие потоков. Эксцессы исполнителей.
•        Построение кадрового расписания. Составление и внедрение должностных инструкций.
•        Кто такой менеджер? Почему менеджер, а не директор?
•        Кто такой торговый представитель?
•        Где заканчивается «логистика» и начинается «финансовый менеджмент»?

2.        Показатели эффективности деятельности предприятия.
•        Что такое «ложная прибыль»?
•        Отчет по дебиторской задолженности.
•        Почему «рентабельность» и «цена» не имеют значения?
•        Начисление заработной платы.

3.        Применение основных методов анализа в «потоке».
•        Анализ безубыточности. Цена как инструмент.
•        АВС-анализ и оборачиваемость. Ошибки, которые ни к чему не привели.

4.        Проблемы управления предприятием и Цель предприятия.
•        Накладная, сумма накладной, объем продаж, неликвиды. Как все это представить на одном графике?
•        Работа с визуализацией бизнес-процессов.
•        Практические выводы из чистой теории.

Формы работы:
•        Общая группа участников подразделяется на подгруппы по 3 человека.
•        Подгруппы работают в команде. Анализируют и прорабатывают полученную информацию.
•        Программа тренинга включает в себя информационные блоки, которые закрепляются рабочими ситуациями.
•        Рабочие ситуации подготавливаются для каждого участника индивидуально, исходя из его обязанностей и полномочий.
•       В ходе тренинга каждый участник разрабатывает структуру своей компании.